縫制設(shè)備市場(chǎng)：從陽(yáng)春三月到數(shù)九寒天

從陽(yáng)春三月到數(shù)九寒天，突如其來(lái)的反差讓很多經(jīng)銷商措手不及。

    2011年4月底，北京縫制設(shè)備商貿(mào)企業(yè)主要集中地——大興區(qū)南小街。

    臨近中午，沿街幾十家縫制設(shè)備商貿(mào)企業(yè)門(mén)前依舊冷冷清清，少人問(wèn)津。一些經(jīng)銷商干脆在店門(mén)口擺上桌子玩起了撲克。

    “連續(xù)3周了，幾乎天天都是這個(gè)樣子，除了披有來(lái)購(gòu)買(mǎi)零散設(shè)備和零配件的客戶外，每家店都沒(méi)什么生意。”北京中縫國(guó)聯(lián)服裝設(shè)備公司的程經(jīng)理顯得有些無(wú)奈，在中縫國(guó)聯(lián)的設(shè)備展廳里，各種機(jī)型的產(chǎn)品擺放得滿滿當(dāng)當(dāng)，不少設(shè)備的臺(tái)板上已經(jīng)落上了灰塵。

    “3月31號(hào)，來(lái)店里買(mǎi)設(shè)備、租設(shè)備的客戶還一如既往的爆滿，排隊(duì)簽單，等待提貨的人擠滿了展廳。誰(shuí)能想到4月忽然就沒(méi)人了，5月份比4月份還要嚴(yán)重，很多小的店面干脆關(guān)門(mén)停業(yè)了”。程經(jīng)理說(shuō)他特別留意了一下周圍的商鋪，發(fā)現(xiàn)大家都陷入了同樣的困境。原來(lái)的客戶就像平地消失了似的，很多店面兩個(gè)月連一筆單子都沒(méi)接到。

    在北京另一處縫制設(shè)備集中區(qū)域——大興區(qū)和義西里，主做零部件銷售的蔡杰飛縫紉機(jī)配件城總經(jīng)理蔡杰飛同樣感到了壓力。

    “這兩個(gè)月，配件城的銷售同比至少下滑20%，而且下降趨勢(shì)還在延續(xù)。很多二批商的訂單量也在持續(xù)減少，一季度我們配送時(shí)都要用廂式貨車，高峰時(shí)一個(gè)地方要好幾輛車同時(shí)送，而現(xiàn)在只用一輛小面包就足夠好幾家的發(fā)貨量了。”蔡杰飛說(shuō)，“附近做整機(jī)經(jīng)銷的商鋪生意也開(kāi)始下滑，客流量明顯不如以前。大家紛紛猜測(cè)，國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)是不是已經(jīng)站上了由熱轉(zhuǎn)冷的拐點(diǎn)。”

    現(xiàn)象：銷量滑坡并非個(gè)例

    不僅僅是北京，記者從廣東、福建、江蘇、浙江等主要市場(chǎng)骨干經(jīng)銷商處了解到的信息，進(jìn)一步印證了市場(chǎng)的變化：

    浙江杭州海城服裝設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)屠葉根直言，海誠(chéng)4月份的銷量迅速下滑，同比上個(gè)月降幅達(dá)40%左右，5月份有所反彈，但幅度不大。

    福建福誠(chéng)()有限公司董事長(zhǎng)林宏楠表示，目前福建縫制設(shè)備市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，各商貿(mào)企業(yè)銷售額同比均有一定幅度的下降，但規(guī)模以上的經(jīng)銷商下滑幅度相對(duì)小一些。

    據(jù)廣東東莞祥興針車有限公司、中山華陽(yáng)服裝設(shè)備有限公司的消息，兩家經(jīng)銷商的銷量也都陸續(xù)出現(xiàn)了20%左右的下降。

    江蘇蘇誠(chéng)董事長(zhǎng)張繼輝表示，蘇南市場(chǎng)出現(xiàn)大范圍萎縮，設(shè)備銷售面臨瓶頸，5月份開(kāi)始集中爆發(fā)。

    江蘇金壇弘順總經(jīng)理胡宏梁總結(jié)說(shuō)，“已經(jīng)預(yù)料到今年市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)下降，但是沒(méi)有想到變動(dòng)如此迅速，下滑幅度這么大，對(duì)比這兩個(gè)月和之前的銷量，用急轉(zhuǎn)直下來(lái)形容都不為過(guò)。”

    市場(chǎng)：內(nèi)外交加引發(fā)變動(dòng)

    那么，一直旺銷的國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)為何會(huì)出現(xiàn)這樣變動(dòng)？下游客戶的訂單究竟到哪兒去了？

    作為縫制設(shè)備經(jīng)銷商的胡洪梁，同時(shí)在江蘇經(jīng)營(yíng)著幾家服裝廠。他告訴記者，從4月份開(kāi)始，服裝企業(yè)面輔料、人工成本上漲的壓力開(kāi)始顯現(xiàn)，訂單利潤(rùn)與生產(chǎn)成本之間的平衡被打破，“隨著成本的上漲，加上訂單公司的壓價(jià)，有利潤(rùn)的單子越來(lái)越少，很多訂單不僅無(wú)利可圖，甚至還要賠錢(qián)生產(chǎn)，使得服企不敢接單，造成企業(yè)開(kāi)工不足，自然對(duì)縫制設(shè)備的需求也就水降船落”。

    湖北李寧工業(yè)園動(dòng)能體育用品有限公司副董事長(zhǎng)何偉濤在接受采訪時(shí)也表示，二季度接單量并不樂(lè)觀，預(yù)計(jì)全年的訂單量同比將縮水20%以上，就目前的開(kāi)工情況來(lái)看，原定的縫制設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃可能需要放緩。

    除訂單減少對(duì)設(shè)備采購(gòu)的影響外，一年多來(lái)服裝企業(yè)對(duì)縫制設(shè)備的持續(xù)購(gòu)進(jìn)，已讓為數(shù)眾多的服企基本完成了更新、換代，現(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)足夠應(yīng)對(duì)日常生產(chǎn)所需，部分服企甚至出現(xiàn)了新購(gòu)設(shè)備的庫(kù)存和閑置，短時(shí)間內(nèi)將很難再出現(xiàn)量化的需求。屠葉根介紹說(shuō)，在杭州地區(qū)，不少服企的設(shè)備閑置率已經(jīng)超過(guò)了30%。

    同時(shí)，從2009年市場(chǎng)回暖開(kāi)始，因用工缺口等原因?qū)е庐a(chǎn)能不足的大中型服企將自有訂單進(jìn)行了大量外包，由此催生了一大批作坊式的小型服企如雨后春筍般出現(xiàn)。由這些小企業(yè)產(chǎn)生的設(shè)備需求，又對(duì)市場(chǎng)起到了推波助瀾的作用，加重了縫制設(shè)備供不應(yīng)求的局面。然而，隨著訂單業(yè)務(wù)的減少，大中型企業(yè)全面舍棄了訂單外包業(yè)務(wù)，廣東、福建、浙江等東南沿海區(qū)域的小型服企大量倒閉，很多新購(gòu)設(shè)備使用未滿一年就被折舊后廉價(jià)出售，這些“二手新設(shè)備”集中流入市場(chǎng)，對(duì)各經(jīng)銷商的銷售，無(wú)疑是雪上加霜。

    一些外部因素，同樣對(duì)縫制設(shè)備的銷量產(chǎn)生了沖擊。作為北京服裝產(chǎn)品的主要集散地，大興區(qū)某服裝加工點(diǎn)的一場(chǎng)大火，將服裝企業(yè)、大型服裝批零市場(chǎng)推向風(fēng)口浪尖，持續(xù)不斷的消防整改、排查，影響了正常的服裝生產(chǎn)、銷售，很多服企因此撤銷了設(shè)備訂單。而在東南沿海、以及中西部的部分地區(qū)，因當(dāng)?shù)毓╇娋o張，服企被動(dòng)的壓縮產(chǎn)能，延長(zhǎng)工期，也促使一些有需求的企業(yè)放棄了設(shè)備的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。

    此外，據(jù)部分經(jīng)銷商反映，迫于生產(chǎn)成本不斷上升的壓力，上海等東南沿海城市的部分外貿(mào)訂單被分流到了印度、越南等東南亞地區(qū)，加劇了國(guó)內(nèi)服企的接單難度，進(jìn)一步影響到了下游的設(shè)備市場(chǎng)。

    內(nèi)外因素夾擊之下，“供不應(yīng)求”一年多的國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備市場(chǎng)迅速冷了下來(lái)，一位不愿具名的經(jīng)銷商悲觀的表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)很像09年初的情況，茫然的看不到希望。

    預(yù)測(cè)：市場(chǎng)將回歸正常通道

    終端銷售受阻，同樣對(duì)生產(chǎn)企業(yè)造成了影響，部分骨干企業(yè)證實(shí)，近兩個(gè)月來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了不同程度的滑坡。很多整機(jī)企業(yè)，包括日本重機(jī)在河北廊坊的生產(chǎn)基地，都在出現(xiàn)了產(chǎn)品的庫(kù)存積壓，與之前的供不應(yīng)求形成了鮮明反差。

    對(duì)本次變化，國(guó)內(nèi)主要整機(jī)企業(yè)給出了較為理性的分析和判斷。

    西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理朱寅分析說(shuō)，今年以來(lái)，內(nèi)需市場(chǎng)，也就是服裝企業(yè)在持續(xù)不斷的設(shè)備購(gòu)進(jìn)后，有效的需求量明顯減少。4月份之后，各地服企紛紛出現(xiàn)訂單下降、設(shè)備空閑的情況，引發(fā)了縫制設(shè)備銷售的下滑，這恰恰是行業(yè)市場(chǎng)供需規(guī)律浮出水面時(shí)的具體表現(xiàn)。

    中捷縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理徐仁舜也認(rèn)為，當(dāng)前的變動(dòng)是在供需關(guān)系趨于穩(wěn)定后，市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的正常結(jié)果，預(yù)計(jì)在未來(lái)的二、三季度，行業(yè)將進(jìn)入常態(tài)的運(yùn)行軌道，也就是進(jìn)入到俗稱的“淡季”。

    浙江新杰克縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理郭衛(wèi)星表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在出現(xiàn)的銷量下降還是比較明顯的。但是相較于一年多來(lái)縫制設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)的非理性的持續(xù)，當(dāng)前的市場(chǎng)則顯得更為真實(shí)，也更能反映出下游服裝企業(yè)客觀的需求情況，有利于生產(chǎn)企業(yè)摸清市場(chǎng)脈絡(luò)，真正做到根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

    三家企業(yè)的負(fù)責(zé)人均表示，他們已經(jīng)注意到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變動(dòng)，并優(yōu)異時(shí)間作出了相應(yīng)的調(diào)整，在改變銷售策略的同時(shí)，將銷售重心從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向了國(guó)外。

    朱寅表示，由于危機(jī)后整機(jī)企業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)普遍較緩，而且大家一直將重心放在國(guó)內(nèi)，導(dǎo)致出口市場(chǎng)的需求缺口始終未得到有效緩解。在內(nèi)需市場(chǎng)下滑時(shí)，外貿(mào)市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)出一段時(shí)間相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)外國(guó)主要市場(chǎng)會(huì)成為接下來(lái)國(guó)內(nèi)設(shè)備銷售的主攻方向。

    應(yīng)對(duì)：直面問(wèn)題，理性對(duì)待

    縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)何燁指出，當(dāng)前部分市場(chǎng)縫制設(shè)備銷量的下降，是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的正常體現(xiàn)，僅憑國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的銷售表現(xiàn)就判斷市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，是片面的，也是欠缺說(shuō)服力的。

    何理事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)變化由市場(chǎng)規(guī)律、供求關(guān)系決定，面對(duì)變化，行業(yè)企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，摸清市場(chǎng)脈搏，對(duì)未來(lái)走勢(shì)做出預(yù)判，從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。而且，市場(chǎng)變化產(chǎn)生的影響，從銷售終端傳導(dǎo)到生產(chǎn)企業(yè)需要一定的周期，行業(yè)企業(yè)可以利用好這一時(shí)間差，早作準(zhǔn)備，理性應(yīng)對(duì)。

    在采訪中，經(jīng)銷商們普遍認(rèn)為，越是市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)期，越是需要做好服務(wù)：要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，將自身定位從單純“賣設(shè)備、修設(shè)備”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;整體服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，利用信息化等技術(shù)手段更好的為客戶提供幫助；要更深入的參與到客戶的生產(chǎn)過(guò)程中去，對(duì)客戶的工藝流程、設(shè)備的挖潛提升等方面提出建議；進(jìn)一步加強(qiáng)溝通、交流的頻率和強(qiáng)度，優(yōu)異時(shí)間掌握客戶的需求，并迅速做出反應(yīng)。通過(guò)上述舉措，經(jīng)銷商希望能夠穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶資源，以幫助企業(yè)順利地完成從到平穩(wěn)的過(guò)度。

    此外，多數(shù)受訪企業(yè)明確表示，當(dāng)市場(chǎng)趨于平穩(wěn)時(shí)，市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定將成為焦點(diǎn)問(wèn)題，怎樣合理、公平、有序地利用和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，維護(hù)來(lái)之不易的健康競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不僅是主干生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商的任務(wù)，更需要全行業(yè)企業(yè)共同努力。更有經(jīng)銷商指出，部分生產(chǎn)企業(yè)在本輪非常態(tài)高速運(yùn)行時(shí)期，單方面追求產(chǎn)出而舍棄質(zhì)量底線，在市場(chǎng)回歸正常之后，很多被忽視、隱藏的問(wèn)題將暴露出來(lái)，如何消除、減少這些產(chǎn)品帶來(lái)的不利影響，將成為