2013第四季度南北儀器市場銷售規(guī)劃

2013第四季度南北儀器市場銷售規(guī)劃
　　根據(jù)2013前半年的銷售報告與以往的報告相對比，銷售模式中出現(xiàn)的問題可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
　　一、銷售區(qū)域的局限性，只能使客戶資源停留在一個固定的數(shù)量模式，根據(jù)今年業(yè)務(wù)的推廣，局限性的銷售模式已經(jīng)被打破，顯然我們已經(jīng)在銷售額中看到了變化。
　　二、客戶資源的不穩(wěn)定性，維護(hù)長期客戶是一個企業(yè)發(fā)張的基本前提，由于市場競爭，我們不僅僅要開發(fā)新的客戶資源，更主要的是維護(hù)老的客戶，老客戶在銷售過程中更會減少應(yīng)為SHOU次合作不信任導(dǎo)致的大量問題，從而減少業(yè)務(wù)人員的時間以及成交的概率。
　　對于能改維護(hù)好一個老客戶的前期是1、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是一切的重重之重，客戶購買的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品質(zhì)量必須有保障。2、售后服務(wù)，完善的售后服務(wù)，不僅可以隨時提供維修服務(wù)，Z重要的是讓客戶長期放心購買我們的產(chǎn)品，達(dá)到依賴信任效應(yīng)。