2015年1月16日，從“心”開(kāi)始-文玉講堂返校季在科學(xué)器材公司正式拉開(kāi)帷幕，此次會(huì)議匯集了近百人參加，全部是來(lái)自國(guó)各地的儀器廠(chǎng)商的總經(jīng)理、部門(mén)指導(dǎo)以及銷(xiāo)售精英等。
在此次的會(huì)議上，文玉老師對(duì)科學(xué)儀器的行業(yè)發(fā)展方向同樣進(jìn)行了大膽的預(yù)測(cè)，下面就跟小編一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下吧…
文玉老師講到，從14年的分析儀器增長(zhǎng)率來(lái)看，預(yù)計(jì)15年的增長(zhǎng)率大約在9%-11%左右，通過(guò)跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，食品安全、環(huán)境、制藥、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域出一臺(tái)了一系列與科學(xué)儀器市場(chǎng)發(fā)展有關(guān)的政策和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)這些領(lǐng)域仍然可以保持高度關(guān)注。
食品安全領(lǐng)域即將實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)與涉及儀器分析
同樣在食品安全領(lǐng)域，了解到的有300億的市場(chǎng)，當(dāng)然里邊可能還潛在數(shù)千億的市場(chǎng)，食品安全領(lǐng)域非常廣泛，文玉老師又為我們分享到我國(guó)對(duì)食品檢測(cè)儀器的需求高速增長(zhǎng)，統(tǒng)計(jì)出如下表所示：
我國(guó)對(duì)食品安全檢測(cè)儀器的需求高速增長(zhǎng)
從上表可以看出，我國(guó)對(duì)食品安全檢測(cè)儀器的需求高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模也正在逐步擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也隨之增多。就食品安全領(lǐng)域而言，統(tǒng)計(jì)到近幾個(gè)月內(nèi)檢驗(yàn)檢測(cè)相關(guān)國(guó)標(biāo)的征求意見(jiàn)稿有109個(gè)，預(yù)計(jì)將在2015-2016年正式發(fā)布。這些即將頒布的食品安標(biāo)準(zhǔn)涉及較多的檢測(cè)儀器包括有：分光光度計(jì)、液相色譜儀、火焰（或石墨爐）原子吸收光譜儀、ICP-AES、氫化物原子熒光光譜法、LC-MS/MS、酶標(biāo)儀等儀器。同樣涉及較多的前處理儀器包括：恒溫培養(yǎng)箱、微波消解儀、均質(zhì)器、勻漿機(jī)、粉碎機(jī)、振蕩器、離心機(jī)等等。
就國(guó)產(chǎn)儀器的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，文玉老師建議我們應(yīng)該盡量的標(biāo)自接，跟制訂這些標(biāo)準(zhǔn)的高端用戶(hù)對(duì)接，讓我們的儀器在標(biāo)準(zhǔn)的制訂中用起來(lái)，國(guó)外的儀器廠(chǎng)商已經(jīng)在逐漸的加入到標(biāo)準(zhǔn)的制訂中，如果我們不進(jìn)入到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定中的話(huà)，那么我們可能就已經(jīng)被國(guó)外的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后邊。
從食品安全角度分析我們的用戶(hù)需求來(lái)看，隨著樣品量和檢測(cè)項(xiàng)目的不斷增加，用戶(hù)對(duì)于高分辨質(zhì)譜儀器和快速檢測(cè)儀器的需求也在不斷的增加；現(xiàn)如今法規(guī)殘留限量的要求不斷降低，我們用戶(hù)要求儀器靈敏度更高，檢出限更低，越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始采購(gòu)UPLC、ICP-MS、串質(zhì)譜儀等儀器；當(dāng)然現(xiàn)在的儀器往往因?yàn)闃悠返那疤幚頃r(shí)間長(zhǎng)、操作繁瑣，用戶(hù)更期待的是自動(dòng)化、人性化的前處理儀器，有越來(lái)越多的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、篩查工作，用戶(hù)對(duì)便攜式、小型化儀器的需求就越來(lái)越多，這就是另外一番的大市場(chǎng)。
從已經(jīng)公布的《食品安全法》修改草案來(lái)看，食品安全監(jiān)管一定會(huì)納入縣鄉(xiāng)政府績(jī)效考核范圍，并且食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者明確為“食品安全優(yōu)異責(zé)任人”，各縣（市、區(qū)）可能優(yōu)先配備常規(guī)檢測(cè)設(shè)備及小型快速前處理設(shè)備，促使各類(lèi)食品生產(chǎn)、加工、流通企業(yè)加大對(duì)儀器設(shè)備的投入。
環(huán)境領(lǐng)域已經(jīng)或即將實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)與涉及儀器分析
就環(huán)境領(lǐng)域而言，預(yù)計(jì)在2015年我國(guó)環(huán)境檢測(cè)儀器市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到240億人民幣，目前我國(guó)頒布了《農(nóng)用地土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《建設(shè)用地土壤污染風(fēng)險(xiǎn)篩選指導(dǎo)值》（“土十條”）等規(guī)定，修訂草案刪除了現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)中部分“一刀切”規(guī)定，對(duì)部分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了細(xì)化，收嚴(yán)了鉛、六六六、滴滴涕三廂污染物限值，增加了總錳、總鈷等10項(xiàng)污染物選測(cè)項(xiàng)目，更新了監(jiān)測(cè)規(guī)范。
針對(duì)環(huán)境領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)所對(duì)應(yīng)的儀器，文玉老師又為大家整理了以下表格：
分析儀器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
分析儀器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
分析儀器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
在線(xiàn)分析儀器
從以上四個(gè)表格我們可以一一對(duì)應(yīng)出個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中涉及到的儀器都是什么，并且針對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)可以看出我們?cè)诃h(huán)保領(lǐng)域的還是有很大的市場(chǎng)。
《藥典》新增方法分析
制藥領(lǐng)域：即將發(fā)布的2015版《藥典》）將新增如下幾個(gè)新的方法：
1、將增訂電感耦合等離子體質(zhì)譜法（ICP-MS）
2、新增拉曼光譜法
3、擬新增超臨界流體色譜法（SFC）、臨街色譜法等儀器測(cè)試方法；
4、同時(shí)還增訂了農(nóng)藥殘留量測(cè)定法、黃曲霉毒素測(cè)定法
5、新增了抑菌效力檢查法、組胺類(lèi)物質(zhì)檢查法、中藥材DNA條形碼分子鑒定法、元素形態(tài)及其價(jià)態(tài)測(cè)定法（HPLC-ICP-MS）等方法。
從以上新增訂的方法中我們也能看到在制藥領(lǐng)域我們潛在的市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)。
海洋領(lǐng)域已經(jīng)或即將實(shí)施的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)分析
海洋領(lǐng)域（近期已經(jīng)實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)）
海洋領(lǐng)域?qū)嵤?biāo)準(zhǔn)
盤(pán)點(diǎn)即將影響科學(xué)儀器市場(chǎng)發(fā)展的新政策
對(duì)于2015年即將出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，同樣也是各行各業(yè)對(duì)科學(xué)儀器的需求，文玉老師進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)，如下：
在水利系統(tǒng)中的《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)村飲水安全工程水質(zhì)檢測(cè)能力建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》中提到，目前我國(guó)有2400個(gè)縣需要配置儀器，預(yù)計(jì)儀器總投資將超過(guò)17億元。
在國(guó)土資源系統(tǒng)中《地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)管理辦法》中指出，目前縣103個(gè)地下水監(jiān)測(cè)點(diǎn)需要配備科學(xué)儀器，預(yù)計(jì)涉及的儀器購(gòu)置金額可達(dá)10億元。
在衛(wèi)生系統(tǒng)《全面提升縣綜合能力工作方案》中，提到約500家的縣將加強(qiáng)病理科、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科的能力建設(shè)。
環(huán)保系統(tǒng)：
在《水質(zhì)較好湖泊生態(tài)黃精保護(hù)總體規(guī)劃（2013-2020年）》的標(biāo)準(zhǔn)中，規(guī)劃包括365個(gè)湖泊需按照環(huán)境檢測(cè)和監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求，配置監(jiān)測(cè)、監(jiān)察儀器設(shè)備強(qiáng)化湖泊流域生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)（水質(zhì)、底質(zhì)、生物等）和環(huán)境污染事故應(yīng)急能力建設(shè)。
在《關(guān)于加強(qiáng)環(huán)境監(jiān)管 的通知》中提到，環(huán)境監(jiān)管 力量要下沉到市、縣、具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）及工業(yè)集聚區(qū)；截止到2017年底前，80%以上的環(huán)境監(jiān)察機(jī)構(gòu)要配備使用便攜式手持移動(dòng) 終端；強(qiáng)化自動(dòng)監(jiān)控、衛(wèi)星遙感、無(wú)人機(jī)等技術(shù)監(jiān)控手段運(yùn)用。
在《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（“水十條”）中提到，
1、工業(yè)廢水：標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和監(jiān)管力度將提升
2、污水處理：對(duì)縣城一污水處理廠(chǎng)和城市2020年污水處理率都將明確提出更高要求
3、流域治理：SHOU要對(duì)付黑臭水體
4、刺激水質(zhì)在線(xiàn)監(jiān)測(cè)儀器、水質(zhì)采樣器采購(gòu)
關(guān)于石化系統(tǒng)中《石化行業(yè)揮發(fā)性有機(jī)物綜合整治方案》中明確指出，截止到2015年底前，初步具備VOCs監(jiān)測(cè)監(jiān)控能力，到2017年，建成VOCs監(jiān)測(cè)監(jiān)控體系，VOCs排放總量較2014年削減30%以上。
在海洋系統(tǒng)中《國(guó)海洋觀(guān)測(cè)網(wǎng)規(guī)劃（2014-2020年）的通知》在通知中指出：
1、新建、升和改造40-50個(gè)岸（島礁）基海洋觀(guān)測(cè)站（點(diǎn)）；
2、增設(shè)中心海洋站2-3個(gè)；升建造2-3個(gè)；
3、新增15輛海洋災(zāi)害應(yīng)急觀(guān)測(cè)車(chē)；
4、新增約50個(gè)浮（潛）標(biāo)觀(guān)測(cè)站位
5、分階段布放150套Argo剖面浮標(biāo)和600套表面漂流浮標(biāo)
從以上可以看出，我國(guó)目前許多領(lǐng)域的需求量仍然處于未飽和狀態(tài)，可發(fā)展的市場(chǎng)領(lǐng)域非常大。
2015給各位同學(xué)一點(diǎn)建議
在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)獲取儀器信息的主要渠道還是網(wǎng)絡(luò)，并且在用戶(hù)主要關(guān)注產(chǎn)品的方面來(lái)分析，還是對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量比較看重，所以未來(lái)要想搶先一步占得市場(chǎng)先機(jī)，SHOU先需要將儀器的可靠性做好，讓自己的儀器從能用到好用，從Z初的設(shè)計(jì)到Z后的檢測(cè)都能讓自己的儀器做到更好。
當(dāng)儀器的可靠性做好后，其次就是需要補(bǔ)充應(yīng)用數(shù)據(jù)，目前我國(guó)儀器廠(chǎng)商的應(yīng)用數(shù)據(jù)普遍的匱乏，所以只有讓我們的應(yīng)用數(shù)據(jù)做足，才能讓我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取一席之地。
在儀器的細(xì)節(jié)方面，我們也需要注重，只有做好了細(xì)節(jié)，才能逐步過(guò)渡價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，同樣我們廠(chǎng)商的售后服務(wù)也是相當(dāng)重要，當(dāng)儀器售出后，只是完成了一小步，我們的售后服務(wù)做的好，才能使更多的客戶(hù)對(duì)于我們、口碑以一傳十，做到更好。
在做好我們儀器內(nèi)部的一些事情后，再一個(gè)就是需要加強(qiáng)我們的人才培養(yǎng)，并且關(guān)注市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)外合作，只有以上的幾點(diǎn)都做好，我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品才能立于不敗之地。
