2016年季度南北銷售部規(guī)劃解析

2016優(yōu)異季度南北儀器市場(chǎng)銷售規(guī)劃

根據(jù)2016一季度的銷售報(bào)告與以往的報(bào)告相對(duì)比，銷售模式中出現(xiàn)的問(wèn)題可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　一、銷售區(qū)域的局限性，只能使客戶資源停留在一個(gè)固定的數(shù)量模式，根據(jù)今年業(yè)務(wù)的推廣，局限性的銷售模式已經(jīng)被打破，顯然我們已經(jīng)在銷售額中看到了變化。

　　二、客戶資源的不穩(wěn)定性，維護(hù)長(zhǎng)期客戶是一個(gè)企業(yè)發(fā)張的基本前提，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們不僅僅要開發(fā)新的客戶資源，更主要的是維護(hù)老的客戶，老客戶在銷售過(guò)程中更會(huì)減少因?yàn)槌醮魏献鞑恍湃螌?dǎo)致的大量問(wèn)題，從而減少業(yè)務(wù)人員的時(shí)間以及成交的概率。
三、新品持續(xù)增加銷售額，將成為公司在國(guó)內(nèi)疲軟的大環(huán)境下的一支尖兵。
四、公司總部下屬分公司保持較高增長(zhǎng)率。

對(duì)于能改維護(hù)好一個(gè)老客戶的前期是：
1、產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是一切的重重之重，客戶購(gòu)買的產(chǎn)品，不是產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量必須有保障。
2、售后服務(wù)，完善的售后服務(wù)，不僅可以隨時(shí)提供維修服務(wù)，更重要的是讓客戶長(zhǎng)期放心購(gòu)買我們的產(chǎn)品，達(dá)到依賴信任效應(yīng)。

對(duì)于開發(fā)新客源將采取一下方式
1、重點(diǎn)培養(yǎng)市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)抓住產(chǎn)品。
2、參與多方面的采購(gòu)，做好招投標(biāo)工作。
3、開發(fā)新興市場(chǎng)。
4、參加行業(yè)展會(huì)。

南北儀器市場(chǎng)部

發(fā)布時(shí)間: 2016-03-19

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